– Her fikk vi en trippelbrems. Nedstengingen i Kina reduserte tilgangen på utstyr. På samme måte bremset nedstengingen i Europa etterspørselen. På toppen av dette kom historisk lave strømpriser i Norge. Dette reduserte det generelle markedet for energisparetiltak. Aktiviteten i Kina er i gang igjen. Problemet nå er mangel på transport. Derfor er utstyret blitt dyrere.  

– Etterspørselen hos forbrukerne er tilbake. At flere har flyttet pengebruken fra reiser til oppussing er positivt for oss. Samtidig har ­strømprisene gått fra historiske lave til høye. Dette slår også ut. Pandemien har truffet ulikt i landene vi er inne i. At europeiske land har vært veldig flinke til å støtte grønne tiltak, har dempet de negative effektene av pandemien i solenergi­markedet.  

Etablert i sju land

Otovo, som startet virksomheten i 2016, er etablert i Norge, Sverige, Frankrike, Spania, Polen, Italia og Tyskland. Thorsheim er offensiv med tanke på markedsutviklingen.  

– Ambisjonen er å bli størst i alle landene vi er i. Kort sagt bli størst i Europa. Målsettingen er solceller på tak i hele Europa. Det tror jeg det blir. Spørsmålet er i hvilken rekkefølge de blir installert. For utstyret blir billigere og bedre for hvert år. 

– Har dere kapital til en så ambisiøs satsing? Tjener dere penger? 

– Vi har god kontroll på økonomien. Dessuten har vi 250 millioner kroner i banken, og trygge investorer som tror på oss. Blant andre har Agder Energi, Akershus Energi, KLP og BNP stått sammen med oss gjennom koronapandemien. De har finansiert veksten og satsingen.  

– I år regner vi med en omsetning på 300 millioner kroner. Vi er et greentech-selskap. I dag er det solceller. Snart blir det batterier og andre grønne løsninger.  

Viktig med en organisasjon i ryggen

– Otovo ble nylig medlem i Nelfo. Hva er bakgrunnen for dette?  

– Vi arbeider på et område i stor endring, som også er myndighetsregulert. Her er vi opptatt av å ha en organisasjon i ryggen som både forstår fagområdet, og kan påvirke regeldannelsen. Nelfo representerer en bransje med et viktig potensial i Norge. Organisasjonen er opptatt av spørsmål om EU-direktiver som kan få stor betydning for Norge. De pusher myndighetene til å innføre gode EU-direktiver raskest mulig.  

– Nelfo fremmer meninger som både miljø-, bransje- og ansatte-organisasjoner står for. De fronter også spørsmål som eksempelvis gjelder regulering av strømforsyning og -priser. Her er nettleie og tariff sentrale problemstillinger.  

Thorsheim fremhever at elinstallatørene er viktige samarbeidspartnere for Otovo.  

– Vi har avtaler med 430 slike. 50 av dem i Norge. De fleste av de sistnevnte er Nelfo-medlemmer.  

Støtteordninger fortsatt nødvendige

– Hva betyr støtteordningene til Enova for utbyggingen av solcelleanlegg?  

– De har virket bra for å skape etterspørsel. Derfor bør de videreutvikles. Vi forventer at det snart kommer støtteordninger for borettslag og sameier. Dette gjelder også batterier. Her ligger Norge langt etter Europa.